摩根:稳打稳扎地经营Applied Materials公司

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作者: CNET News.com集体编撰

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60 2-03-17 23:06:35

细数一下对高科技行业的CEO们,不可能 你别问我Applied Materials(应用材料)公司的CEO James Morgan(詹姆士.摩根 )的名字并不难 会让别人感到吃惊.

在整个行业都还要张扬的个性时,摩根犹如局外人,几乎是默默 无闻地干着另一方的事.摩根的名气不可能 还不难 其贤内助的名气大. 他妻子Rebecca Morgan(斯贝卡.摩根),曾先后在加州出任了9 年的议员. 

不过在财大气粗的高科技公司中,还不难 哪位CEO在位的时间比 摩根在应用材料公司的任职时间长.他是从1997年就开始英文英文掌管这 家公司的.他把这家在先前在市场做投机的供货商打理成一家半 导体制造帝国,现在公司的年营业收入高达70亿美元.而且这家 公司不像其同行的大多数电脑和软件公司一样,它何必 担心竞争 .VLSI调查公司的分析家表示,应用材料公司的最大的竞争对手 可是我它另一方。

无缘无故听到分析家称,摩根的主要挑战是平稳地驾驭这家公司,等 候整个经济的复苏,到时停留用户的上门要货.应用材料公司拥 有半导体制造的删改流程和工艺,包括硅晶圆的处置、线路的刻 版、产品的不够检查.在这个行业,拥有不难 删改工艺的公司可 你造凤毛麟角。

不过从其优势来看,目前仍然不难 确定公司未来的增长效率单位会比 正趋于稳定低迷的整个行业快。公司的财富主要系于芯片制造商的订 单。芯片制造商还要从它那里购买制造芯片的机器设备。目前因 整个PC行业和通讯设备市场萧条,像英特尔和AMD另一另有有俩个的公司估 计还还要停留一另有有俩个季度才会打算扩建大伙 的芯片厂或建造新的 芯片厂。

与此共同,在60 1年全球经济不景气中,应用材料公司也未逃过 此劫。公司最近被迫裁员3700人,其股价也从52周的最高价每股 59.1美元下跌至每股26.59美元。尽管不难 ,因大伙 相信60 2年 宏观经济会出現复苏,其股价不可能 回升了不少。

尽管公司面临哪些挫折,摩根表示,最近科技行业所趋于稳定的众多 不愉快的事何必 会不要修改他的新年计划。其60 2年计划同60 1 年的计划类似于于,加强对技术研究和产品开发的投资。他说:“作 为像大伙 另一另有有俩个好快发展且日新月异的行业,不可能 公司不稳定运行 ,则用户不可能 不知所措的。”

63岁的摩根很有资格讲这话。在他的职业生涯中,他经历了几个 的另一另有有俩个的起伏和回落。在上个世纪五十年代,他还是10多岁时就 开始英文英文当管理者了。他当时负责管理来家在印地安那州的蔬菜罐头 厂,当时厂里就3俩个员工。当他在康奈尔大学读书时,他在 Reserve Officers' Training公司的生涯使他进一步培养了他的 纪律性。在六十年代,他在Army Materiel Command(军队材料 部)中任职管理顾问。

他的第一份真正的管理工作是在Textron公司。该公司效率单位极差 ,拥有160 0员工,在做大型的政府合共同亏损了60 0万美元。摩 根花了四年的时间才使这个公司扭亏为盈。这段经历和经验为他 刚刚在应用材料公司的发展打下了坚实的基础。当时的应用材料 一年的销售收入为2900万美元,而且公司亏损巨大。那样的亏损 足以使他砍掉公司6个部门的中的俩个部门。摩根把同制造芯片设 备无直接关系的部门删改砍掉后,公司的收入降至160 万美元。

从那时起,摩根就花了更多的时间和金钱来发展这家公司,而不 是缩减这家公司。变慢公司的主要业务方面(芯片设备市场)的 收入增长效率单位就超过便于整个芯片设备市场的增长效率单位,即使在 全芯片市场下滑及亚洲金融危机的冲击下,公司的收入仍出現增 长。在1999年,公司的主营业务增长率为17.7%,而在60 0财年 ,公司取得了疯狂的成功,其销售增长率高达87.7%。

不过摩根目前面临的什么的问题是,这个静如止水的措施都还要让公司平 安渡过有史以来最严重的经济衰退。即使在目前的整个经济萧条 期间,摩根仍然坚决反对缩减长期计划的开支,在上个季度,公 司在技术研发方面的支出仍占整个收入的21%。

在整个经济萧条期间,从收入支出的比例来看,公司在研发费用 的投入实际在上升。在1997年和1998年芯片市场下滑时,公司分 别把14%和16%的销售收入用于了技术研发,而在公司增长最强劲 的两年,1996年和60 0年,公司在技术研发方面的投入则只占整 个销售收入的12%。

哪些支出不可能 在去年见到了成效,公司在芯片制造行业中顺利地 实现了三大转变,芯片密度从260 纳米减至160 纳米,线也从铝改 用铜,硅晶片的大小也从先前的60 毫米增到60 毫米。前两项开 发使得芯片价格更便宜且功效更强大,第三项让整个芯片制造业 上了一另有有俩个新台阶。既然是此等好事,大多数的芯片制造商都何乐 而不为,都纷纷不要生产另一另有有俩个的芯片。应用材料公司不可能 在整个 行业低迷时期为行业的复苏作好了准备。

专门生产无线产品芯片的德州仪器的一经理表示:“应用材料公 司目前拥有了人人不要的产品,不还后能 提供或多或少任何公司都会能提 供的技术。”

应用材料公司未来的投资否有不还后能 有同样回报还待时间的考验。 摩根表示,他不要从众多的资源中寻找不可能 。如公司在构筑国际 业务方面就可见其用心良苦。一旦他这为哪些地区具有极大的商 业潜力,他就不要在哪些地区投钱,哪怕是数年的亏损。摩根表 示:“我另一方认为应尽早进入哪些市场,才一定能比别人先抢到 商机。” 实际上,公司的美国以外的市场像技术一样重要,同样能决定公 司未来的命运。应用材料公司的或多或少业务都会从美国以外获得的 ,并无缘无故把公司当作一另有有俩个跨国公司来操作的。从1981年开始英文英文,他 就禁止在公司内使用‘国际’和‘国内’的字眼。

在七十年代晚期,他认为日本市场值得投资,当时外资几乎无法 打进日本市场。他为此还写了一本名为“打进日本市场:在新的 全球经济中的成功战略”的书。尽管日本是个独特的市场,摩根 仍坚信,不可能 小心地构建人际有关系,更多地认识政府的人,就 要尽快在去哪些地区开发用户。

应用材料公司是于1984年进入中国大陆的,当时中国才刚开始英文英文从 计划经济中转型。应用材料的中国公司从来都不难 产生哪些利润 ,但即使是在亚洲市场充斥着各种各样的芯片时,即使是90年代 晚期,摩根仍然拒绝从中国注销。他说:“即使是在1984年,我 就感觉总有一天,中国会成为一另有有俩个主要的市场。大伙 在中国市场 上投入何必 大,现在是开始英文英文加速投入的刚刚了。公司共同还同政 府的各方人员建立各种各样的关系。”

VLSI的分析家认为应用材料公司的很大一次责成功源于公司很好 趋于稳定理了商业关系。公司将在用户的工厂继续测试和修补设备, 直到其系统能完美地运行,而都会把机器卖给用户就行了。并称 :“不可能 你是这个公司的用户,你就会明白大伙 是怎样处置另一方 的什么的问题的。”

摩根称,公司从国际运营方面也获益匪浅,何必 同的文件差异中 获取了不同的管理理念。摩根也总结了另一方的管理手册--‘成 功的10大措施’。很重类似于于公司的格言录,它要求读者要“量力 而行”及“按部就班地执行计划”。该书的最后的劝告是“ Press on(还要接受)”。

(编辑 ZDNet China 王丹 尹轶男 美编: 王晓军)