朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年以后,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“306年、307年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,因为20%的中国人刚结束使用PC互联网,那个以后是最好的时间点,做任何事情完全都是事半功倍”。

  “当初投饿了么的以后完全都是烧钱、这么补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式时不时 这么好感,“烧钱起来的完全都是伪需求,比如亲们投资滴滴的以后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完全靠刚需自然增长,完全都是靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被亲们称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一同举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问以后是哪些地方样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为另一一个优秀的风险投资人所必备的特质哪些地方地方?

  朱啸虎:我是307年刚结束做风险投资的,背景是我在30年从麦肯锡出来创业,那以后正好是互联网第一波浪潮,亲们都我我觉得互联网创业非常容易,可能性两年就能上市退休了是吧?

  以后创业了才发现坑非常非常多,但会 那时互联网还完全都是很成熟是什么图片 期期期图片 期。亲们在30年拿到风险投资以后,资本泡沫调快破裂,亲们的钱都省着用,发现互联网尚未成熟是什么图片 期期期图片 期以后,就转型为保险公司提供软件服务。

  但会 亲们对互联网的梦想时不时 完全都是,到307年正好是互联网第二波起来的以后,我我我觉得时间点到了,刚结束出来做风险投资、投互联网企业。

  所以我正好赶上307年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本完全都是1999年、30年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本完全都是306、307年成立,我我我觉得第二波互联网创业企业创立的时间点所以做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资哪些地方地方特点?

  朱啸虎:移动互联网是上方一波了。PC互联网的第二波是在306年、307年,移动互联网是从308年、309年刚结束,可能性苹果苹果苹果手机手机第一代苹果苹果苹果手机手机是307年推出的, 309年刚结束,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是309年的愤怒小鸟。

  所以308年、309年刚结束有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上完全都是在309年、2010年成立的,这是非常好的另一一个时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,哪些地方地方项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎样才能判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,所以在正确的时间点上,做正确的事情。我我我觉得不管是创业者还是投资人都才能感谢时间。为哪些地方去哪儿、赶集、58在306年307年出来创业成功、为哪些地方美团、滴滴能在309年2010年创业成功?可能性正好到了时间点。

  可能性306年、307年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,因为20%中国人刚结束使用PC互联网,那个以后是最好的时间点,做任何事情完全都是事半功倍。

  那309年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为哪些地方易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那以后智能手机还完全这么普及,易到以后结束做的以后才能给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的以后根本不才能送手机,当时30%-40%的司机可能性有智能手机了,可能性能给司机带来更多生意语录,那亲们此人 就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:都才能介绍一下目前金沙江创投的基金具体情况?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:亲们每年投资项目差不多 是20多家,但亲们做过统计分析,过去两三年很明显趋势所以企业服务的项目刚结束增加。从金额上讲两者差不多 ,可能性消费互联网的融资金额稍微大但会 ;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,亲们感觉企业服务的空间我我觉得可能性到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会老出在哪些地方领域?

  朱啸虎:ToB的可能性非常多,所以以后你看不上的另一一个非常小的点完全都是可能性,比如说亲们有另一一个企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。所以中小企业并这么会计,都外包给第三方去记账,所以们今天就都才能用人工智能把发票扫描进系统,但会 自动记账,这所以另一一个非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,都才能用人脸自动识别他是完全都是星巴克的会员,可能性是这家店的VIP客户就免排队。哪些地方地方点看上去都很小,但很痛,它们完全都是可能性切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你所以说过“烧钱起来的完全都是伪需求,以后不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是哪些地方?是完全都是遇到坑的项目?

  朱啸虎:这么,实际上所以人误解,所以所以的创业者来找我,你说哪些地方我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟你说哪些地方,亲们当初投滴滴、饿了么的以后完全都是不烧钱、这么补贴的。

  滴滴为哪些地方能起来?可能性但会 我我觉得是刚需,饿了么为哪些地方能起来,也是刚需。当年亲们投资金额都很少,根本不才能烧钱就能起来。

  我记得很清楚,亲们投资滴滴的以后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完全靠刚需自然增长,完全都是靠补贴的。

  我举个例子,另一一个创业者跟我见面,你说哪些地方在上海做共享洗衣,做了另一一个月时间,每天300单,数据看上去非常不错。我问他为甚在么在做?你说哪些地方给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,所以每单免费洗,免费肯定人们去洗。你说哪些地方你把补贴停掉,看它有这么用?我我觉得 券一停就没用户了,这完完全都是靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我我我觉得消费互联网是所以,企业服务更是所以,企业服务我我我觉得最好的检验办法所以用户愿不愿意为你付钱,可能性用户愿意为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,可能性靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,但会 根本这么留存。

  退出完全都是水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家签署 设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生哪些地方利好?

  朱啸虎:事实上亲们不须关心退出,我我我觉得任何退出完全都是水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把此人 产品打磨好,有收入利润,不管是哪些地方板完全都是可能性退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是哪些地方以后?又是怎样才能度过?

  朱啸虎:亲们早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么亲们是9年前投资的,那以后饿了么就另一一个刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,亲们就慢慢一年一年孵化,跟他一同成长,可能性早期投资亲们完全都是有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的以后看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我我我觉得这和项目类型有关,消费互联网我我我觉得更适合但会 年轻的创业者,消费互联网上方竞争非常激烈,但会 工作压力非常大,比如夜半两三点,我给饿了么发微信,亲们还是会回信的,所以我我我觉得这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块亲们相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上完全都是30岁以上,甚至所以在40岁左右,可能性这么一定的人生阅历,这么客户经验,你对客户的需求是才能充分理解的。所以企业服务我我我觉得更适合但会 相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有但会 热点,比如像区块链、人工智能,现在愿意为甚在么在看待哪些地方地方项目?

  朱啸虎:我我我觉得还是一样,所以有这么用户使用。首先愿意让用户使用,第二愿意把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我我我觉得区块链到今天为止,还是这么另一一个让用户真心来使用的产品,PC互联网 30年我我觉得有很大泡沫,但会 PC互联网是1994年从NASGAT出来以后,到1998年可能性有了雅虎、亚马逊,但会 非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都可能性出来,有上千万用户在用了。这么今天比特币出来可能性10年了,到今天为止除了炒币这么真实的应用在跑,我我我觉得区块链还才能很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在所以的企业服务场景上方,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高带宽,我我我觉得所以场景都都才能使用。